各位村民好，我是村長

誰說男子不如女，誰說賣女鞋男生就不行!

今兒就要和大家分享一位已經(jīng)創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)，但在抖音靠賣女高跟鞋成功的男主播。

這個賬號叫——穿高跟鞋的吳大叔，如今抖音矩陣賬號粉絲超過300萬，累計帶貨銷量超過100萬單。

那這個大叔到底是如何從低谷翻身，一躍成為抖音女鞋帶貨頭部商家的呢?

01

不讓人反感的反差

在抖音上不乏有女扮男，沒準男扮女的出售模式，但許多賬號，讓觀眾看起來很別扭，很擰巴。

要說美談不上，要說娘又很難受，可是這個賣女鞋的男主播沒有給用戶這種難受的感覺，因為他有兩個小技巧。

其一，不刻意去稀奇男性恐怕女性的身體部位，有些賣女性褲子的總喜歡撅著臀部，以為這樣就很吸引女性用戶，但其實用戶會很反感。

而這個賬號，不管是話術(shù)仍舊鏡頭，都在引導用戶關(guān)注鞋子、穿搭。

其二，賬號在拍攝的工序，會適當有些女性來搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強化了這雙子男女選配的場景感。

02

讓你出乎意料的專注

男扮女穿高跟鞋，最多就是觸發(fā)一些反差感，吸引力用戶的慎重力。

可是你若涌現(xiàn)一個男的愿意穿著高跟鞋來體會女性的不容易，就能激發(fā)不少的好感。

更要緊的是，你閃現(xiàn)他比你關(guān)注的一些表面上的女主播更專門，更關(guān)注女性的使用問題，還提出了解決方法。

所以這恰恰有一次證明，專注始終是有用的，所有網(wǎng)紅最終比拼的是硬實力。

只是純粹的背參數(shù)，在短視頻也好、直播也好，個人不足遲早都會暴露出來。

03

深厚的供給鏈特長

這個案例不是來告訴各位，普通人怎樣翻身的。

許多人想聽這樣的故事，不過現(xiàn)實并非如此。

分享這個案例恰恰想告訴各位，一個專門的，有貨源的商家，在原有線下渠道能夠貓超渠道做的不太好的時候，怎樣抖音、快手這樣的新渠道來崛起。

吳大叔這個賬號，如若普通人想去拍攝，成本是很高的，首先就得有人愿意把鞋子拿來給你試穿、試拍。

而吳大叔，自身過去恰好就在做鞋子，也有庫存鞋，也有相關(guān)的供給鏈資源，這一點大家不能忽視。

04

矩陣賬號做截流

而今吳大叔在抖音上有20個賬號，矩陣粉絲超過了300萬，其中仍舊持續(xù)更新的賬號在10個以上。

而在這些矩陣賬號中，以吳大叔高跟鞋為主又細分出了品質(zhì)女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細分賬號。

矩陣賬號最大的好處，就是充分截流。

無論是用戶主動搜索的，照舊品牌溢流的。

但要強調(diào)一點，矩陣賬號對于團隊能力是有要求的，不要任意做。

05

勤奮日更+直播

大家可以去看看吳大叔的主賬號及其他賬號，每個賬號幾乎每一天都在以3-5條在更新，主假若內(nèi)容質(zhì)量也不低，不是純粹的混剪、搬運。

要知道吳大叔這個品牌眼前在維護的矩陣賬號有10個，這樣的更新是一個不小的工作量。

另外，每一個賬號都在進行直播，有些賬號一天直播12小時以上。

所以說，一個品牌的成熟不意味著躺平，而是持續(xù)不斷地的挖掘這個平臺的流量直至枯竭。

06

做反差賬號機會一直在

基于這個吳大叔賣高跟鞋的反差案例，我們還可以在生活中找到很多的機會。

1、人物反差，例如男生賣高跟鞋，牛仔褲，女生賣男性內(nèi)褲，衛(wèi)衣之類的。

2、性格反差，譬如女性性格大大咧咧，喝酒很豪爽，種地干活很老練，這種在三農(nóng)、探店賬號中很常見。

3、專門反差，例如造型內(nèi)衣的男博主，做美妝護膚的男探究生，做幼兒教育的男老師、做健身有肌肉的女教練等等。

基于反差能夠吸引用戶的注意力，但設(shè)法去做這種賬號，最終校驗的保持專業(yè)能力。

舉例男性的育嬰師，美容師，你在實際的拍攝中、顯露中到底懂不懂，這才是首要。

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——THEEND——

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